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美容院经营管理

加盟美容店的定位方式盘点

发表时间:2012-09-05 18:13:31阅读次数:540
  很多想开加盟美容店的老板都知道要做一个美容院的定位,美容院定位看似是一个虚无缥缈的东西,究竟应该用什么样的标准和方式给自己的美容院进行定位,是很多开美容院的老板都比较迷茫的问题,今天,普丽缇莎就跟大家一起来讲解一下如何给自己的美容院加盟店进行定位。
  
  所谓的给美容院定位,从字面上我们不难看出他的意思就是给美容院找一个合适的位置,美容院要给消费者带去一种体验,能够让他感受到美容院的档次,美容院有什么样的特点,他们的目标人群是什么样的。做好这些基础定位之后,我们就要根据美容院的服务目标去做广告创意的设定,对美容院装修风格,市场定位,广告策略等都要和自己的美容院定位相符合,只有这样,你的定位才是有实际意义的。
  
  美容院定位的方法有很多,在这里普丽缇莎给大家介绍几种常见的美容院定位模式:
  
  1、以美容院产品为导向的定位
  
  美容院产品是美容院的核心竞争力,我们的美容院定位可以根据产品来定,例如主打祛斑的产品,主打减肥的产品等,我们在服务项目,和广告宣传已经促销活动等方面,都可以紧紧围绕着祛斑、减肥等来做,突出产品的功效和特点,强调差异化的竞争模式。
  
  2、以目标人群为主导的定位
  
  顾客是我们的上帝,我们在开加盟美容店之前,不妨先调查一下我们的顾客群体主要是什么,他们有什么样的服务诉求,在我们了解这些问题之后,再根据顾客的需要,来确定我们美容院的定位。我们提供顾客所希望得到的产品和服务,始终把顾客需要放在第一位,只有这样的定位才能真正的迎合消费者和市场的需求。
  
  3.因果关系为导向的定位。
  
  现在市场上有很多减肥专业护理店,包括:汗蒸、按摩、器械、保健品,广告非常多,他给消费者带来的是一种结果感受,告诉消费者去这家店会变成什么,减肥有什么特点,而且有些广告还采用证言式,找一些消费者做对比,告诉消费者这种品牌能够给你带来什么样的结果,这种品牌给你带来的直接好处是什么,谈的很具体。
  
  4.根据竞争对手的情况来定位
  
  我们在开加盟美容院之前,不妨先看看我们竞争对手有哪些,凸显自己美容院的差异性和特点,利用红海蓝海策略来抢占市场。也有的加盟美容院产品本事在功能和特点上大同小异,但是我们可以炒作一下产品的概念,从而点燃消费者的购买欲望,市面上的竞争对手何止千千万万,如何才能在竞争中脱颖而出,我们只有让顾客感觉到我们的特点和新颖,引导顾客去不断尝试新的东西,做到人无我有,人有我优的策略,多考察竞争对手的定位,竞争对手的竞争策略,向自己的竞争对手学习好的东西,改变不好的东西。只有这样,才能占据不败之地。
  
  5.以情感为主导的美容院定位
  
  任何一个顾客前往美容院享受服务,除了怀着年轻漂亮的愿望,还有一颗舒缓压力,情感释放的速度。所以我们美容院定位的时候不妨考虑这方面的因素,让我们跟顾客能够有效的沟通,和顾客做朋友,只有这样,才能让顾客有一种回家的感觉,才能常来美容院,也就是说让消费者和美容院产生情感互动。
  
  6.以利润为导向的定位
  
  顾客因为产品和服务能给自己带来利益来会购买,因此美容院的定位可以瞄准消费者利益来达成。这里的利益可以是产品的利益,也可以是服务的利益。产品的利益是指产品如何能满足他的需求,而服务的利益更多的是带给他的一种感觉和结果,比如让他感觉很有品味,很有档次,能够体现他的身份等。
  
  我们开美容院是为了什么?无非就是为了赚钱,我们不能说什么赚钱做什么,但是,我们一定要能够赚到钱,才能将我们的美容院加盟店长久持续的经营下去,美容院盈利模式比较简单,一个是美容院产品,一个美容院服务项目。而我们如何才能让顾客购买我们的产品,享受我们的服务,这就需要我们在销售上下一番功夫了。
  
  7.价值为导向的定位。
  
  价值为导向的定位实际上是在满足虚荣心,为什么很多人喜欢名牌,其实并不是产品本身能给我们带来什么利益,而是产品所给人的一种心理感觉,是一种品味与个性的体现。
  
  顾客来美容院享受我们的服务,其实是有一种虚荣心的,如果我们能够满足顾客的虚荣心,让他感受到她到美容院就是上帝,能够享受到最好的服务,那么就是成功的。一些名牌奢侈品牌真的有那么好么?无非就是他奢华的感觉让顾客觉得有面子,能够让他有满足感和成就感。所以我们美容院可以给顾客以VIP奢华包房,VIP金卡等模式来让顾客享受到我们至尊的服务。
  
  
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