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美容院活动方案

美容院促销活动怎么做 时机和策划很重要

发表时间:2019-06-17 20:18:50阅读次数:45
  促销活动是美容院拓客的重要环节,也是美容院提升业绩的关键。但很多美容院对促销活动存在一定的误区,只要生意不好,就开始做促销,长此以往,促销活动对顾客也就失去了吸引力。那么,美容院促销活动究竟该怎么做呢?时机和策划这两点很重要。


美容院促销活动


  美容院促销活动的时机

  美容院促销活动绝不是越频繁越好,而应该找到正确的时机,这样才能让促销活动取得更好的效果:

  1、特殊节假日,比如妇女节、五一、国庆、元旦、新年等等;

  2、美容院开业或店庆活动的时候;

  3、美容院引进新产品,想提升认知度、打开市场时;

  4、美容院库存堆积,需要清空库存周转资金的时候;

  5、美容院生意严重下滑,顾客流失严重的时候;

  6、市场竞争严重,和竞争对手争夺市场的时候;

  7、需要扩大市场份额的时候。

  只有选对了活动促销时机,明确促销目的,这样美容院促销活动才能取得更好的效果。


美容院


  美容院促销活动策划

  美容院促销活动必须严格遵守一定的策划和安排进行开展。美容院促销活动策划可以分为两种,一种是年度促销活动方案,一种是特定促销活动方案。

  年度促销活动方案一般是在每年年初的时候制定,即美容院根据上一年的经营状况和经营经验,结合本年度的美容行业流行趋势、季节因素等,按照时间制定一整年的促销活动计划,从而更有序地指导全年促销工作的开展。

  特定促销活动方案即在特定情况下制定的美容院促销活动方案,比如店庆活动方案、新项目上市促销活动方案等等,这种促销方案一般目的性更强,对活动的细节策划要求更高。

  美容院促销活动开展流程

  1、目标市场调查。调查美容院目标客户群体的状况,为促销活动的开展收集必要的资料,为活动策划提供依据和指导。

  2、促销活动方案策划。拟定活动时间、活动主题、活动目标、活动开展形式、活动内容等等,让活动有计划、有安排的开展。

  3、制定促销预算。对美容院促销活动需要耗费的成本进行预算,严格控制活动成本。

  4、采购活动物料。活动开展过程中需要准备一定的物料,比如折扣卡、宣传单、易拉宝、横幅等等。

  5、落实人员分配。对促销活动的各个环节进行统筹策划,对美容院的人员进行合理安排和专项培训,并事先盘点美容院库存状况。


美容院活动


  6、活动宣传预热。利用传单、海报、朋友圈、微博等线上线下多种形式,对美容院的促销活动进行宣传预热。

  7、开展促销活动。按照活动策划方案的安排,有序开展促销活动。

  8、活动总结与分析。促销活动结束后,对活动开展情况进行评估,总结活动成效和存在的问题,为下次活动提供指导。

  只有通过合理的安排和有序规划,美容院促销活动才能取得更好的效果,所以对于小编上面提到的时机选择和方案策划这两点,各位美容院经营者一定要重视起来。

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